公司參加展覽的時候應該如何激起客戶購買欲，有多場展覽設計經驗。針對于這些，總結出一些自己的看法。參展商參加展會，在展臺展示自己的產品時，最終目的是要激起客戶購買的欲望，而不是僅僅只做到對產品特性的說明。下面一起來看看：

1、展示的含意

展示指把客戶帶引至產品前，透過實物的觀看、操作，讓客戶充分地了解產品的外觀、操作的方法、具有的功能以及能給客戶帶來的利益，藉以達成銷售的目的。

2、影響展示的要素：

a.產品本身。

b.銷售人員給客戶的感覺及展示技巧。

3、展示的優勢：

展示過程是客戶了解與體驗產品的過程，也是銷售人員展示產品的最好時機，有什么能比客戶親自操作產品有更直觀的感受呢?在銷售人員進行展示時，能獲得下列兩個優勢：

a.客戶已愿意花一段時間專注地傾聽銷售人員的說明。

b.銷售人員能有順序地、有邏輯地、有重點地、完整地說明及證明產品的特性及利益。

4、展示的準則：

針對客戶的需求，以特性及利益的方式陳述，并通過實際操作證明給客戶看。

5、展示的忌諱：

只做產品功能的示范操作及說明。

6、展示的類型

您可透過下列幾種方式，進行展示的活動：

a.要求客戶同意將產品搬至客戶處展示。

b.邀請客戶至企業展示間進行展示。

c.舉辦展示會，邀請客戶參加。

7、展示前的準備

展示前可從三個方面著手準備：

a.產品：

事前檢查，確定產品的品質與性能符合標準。若到客戶處展示，要事先確認安裝的各項條件如電源、地點、操作空間等合于規定。備用品的準備，如投影機的展示須準備備用的投影燈泡，以免展示中突然壞掉。檢查展示用品是否備齊。

b.場地：

展示會場如何布置。如準備歡迎參觀者的看板，如“歡迎×××總經理蒞臨會場”。

c.銷售人員：

服裝、儀容；邀請適當的友好人士參觀展示；事前掌握客戶的需求；演練展示說辭；